Das Herz einer Crowdfunding-Kampagne: Das Pitch-Video

von Christian Taferner

Für eine Crowdfunding-Kampagne ist ein gutes Pitch-Video ein MUSS. Es ist das Herz der Kampagne und ein zentrales Kommunikationselement, um die Community von der Idee zu überzeugen. Es kann einfach in sozialen Netzwerken geteilt und schnell zu einem viralen Hit werden. Das Video ist das erste und oft auch das einzige, das vom Publikum gesehen wird. Noch bevor überhaupt der Firmenname oder die Kurzinfo gelesen sind, klickt der User auf den Videoplayer. Der erste Eindruck entscheidet alles.

Pitch-Video

Mit einem Pitch-Video hat man die Aufmerksamkeit des Publikums.

Ein Pitch Video sollte grundsätzlich alles haben, was auch dein Pitch-Deck oder dein perfekter Pitch beinhalten. Um ein gutes Video zu machen, muss man kein Experte sein oder tolles Kamera-Equipment haben. Es geht vielmehr um Kreativität und darum, die Geschichte gut zu erzählen.

Die MUST HAVEs des Pitch-Videos

Reichweite:
Steigere die Reichweite, bevor das Video online geht. Bereite das vorhandene Publikum darauf vor, kündige das Video an, baue Spannung auf (via Facebook, Twitter, etc.). Ein erfolgreicher Start legt den Grundstein für den weiteren Verlauf der Kampagne.

Zielgruppe:
Hole gleich zu Beginn deine Zielgruppe ab. Du solltest wissen, wer deine Crowd ist und was sie sehen wollen. Was interessiert meine Zielgruppe? Was gilt unter ihnen als „hipp“, „cool“ oder „geil“ – was ist zurzeit angesagt? Nur, wenn du deine Zielgruppe kennst, weißt du auch, wie du sie erreichst, auf welche Motive sie anspringen und was im Video enthalten sein muss, damit es ein Erfolg wird.

Erster Eindruck:
Innerhalb der ersten 30 Sekunden muss der User gewonnen sein und am Haken hängen.

Story:
Erzähle deine Geschichte (über Probleme und deren Lösung). Bau Spannung auf und fessle den Zuseher. Spaß, Witze und lustige Anspielungen sind natürlich auch gern gesehen, denn du kannst Crowdfunding nicht ohne FUN schreiben. Verkauf das Drumherum, den Lifestyle, nicht das Produkt.

Viral:
Das Video soll von den Usern geteilt werden und Freunden von Freunden gezeigt werden, es soll viral verbreitet werden. Dazu muss das Video gewisse Eigenschaften haben, die User als „teilenswert“ empfinden. Hier spielen die vorangegangenen Punkte zusammen: Es sollte eine gewisse Grundmenge an Usern vorhanden sein, die das Video sehen und das Video sollte für diese Grundmenge (kleiner Teil der Zielgruppe) interessant sein.

Authentisch:
Potenzielle Geldgeber investieren in erster Linie in die Person, die hinter der Idee steht. Das Video und du sollten deshalb ehrlich, authentisch und sympathisch sein.

Technische Details:
Fakten sind gut, aber zu viele davon sind schlecht. Im Video geht es um die Story, also versuche das technische Blah-Blah kurz zu halten.

99 Problems:
Was ist die Ausgangssituation und das Problem, welches mit dem neuen Produkt gelöst wird? Beispiele mit Alltagsbezug kommen beim Publikum immer gut an.

Einzigartigkeit:
Was sind die wesentlichen Eigenschaften des Produktes und was macht es einzigartig?

KISS:
In der Kürze liegt die Würze. Dabei hilft dir das KISS – Prinzip: Keep it short & simple (und/oder stupid). Das Video sollte maximal 3 Minuten dauern.

Show & Tell:
Das was im Video erzählt wird, sollte auch visuell dargestellt werden.

Fakten:
Wie verdient das Unternehmen Geld? Wo steht das Unternehmen, wo will es hin? Wozu braucht das Unternehmen das Geld? Wer wird das Produkt kaufen? Wer sind die Kunden?

Selbstsicherheit:
Stehe hinter deiner Idee und sei stolz auf sie. Teile deine Freude und dein Engagement mit der Community.

Rewards:
Sag den Leuten, was sie für ihre Unterstützung erhalten.

Der Look:
Heutzutage muss man kein Profi mehr sein um ein halbwegs vernünftig aussehendes und klingendes Video zu machen. Die Professionalität des Videos lässt die Crowd auf die Professionalität des Unternehmens schließen.

Musik:
Musik ist eigentlich immer gut, wenn man sie gut einsetzt. Man könnte das Video zum Beispiel wie ein Musical aufbauen.

Versprechen:
Du solltest nur versprechen was du auch halten kannst. Ansonsten ist der Shitstorm schon vorprogrammiert.

Ende:
Beende das Video mit einer Catch-Phrase, einer Punchline oder einem Witz. Das Video muss etwas haben, das den Leuten im Kopf bleibt.

 

Was nicht gut ankommt

Natürlich haben sich nicht alle, die jemals versucht haben ein Pitch-Video zu machen, an diese Tipps und Regeln gehalten. Darum solltest du aus deren Fehler lernen. Folgende Fehler sollte man in einem Pitch-Video vermeiden:

Too much:
Das Video sollte nicht zu lange sein und nicht zu viele technische Infos beinhalten.

Fake:
Man sollte im Video nicht gierig, ungeduldig oder aufgesetzt rüberkommen. Man sollte sympathisch, authentisch und echt rüberkommen. Menschlich eben.

Sich hinter der Idee verstecken:
Man sollte zwar hinter der Idee stehen aber sich nicht dahinter verstecken. Das Publikum will ein Gesicht zur Idee, eine Person, die es mit der Idee in Verbindung bringen kann, die es bewundern kann. Möglicherweise ein Testimonial/Schauspieler.

Wording:
Gewisse Wörter wirken abschreckend und sollten wenn möglich nicht verwendet werden:

  • Geld
  • Helfen
  • Spenden
  • Brauchen
  • …

Das Video soll allgemein Positivität ausstrahlen und dem Zuschauer das Gefühl geben, er ist Teil einer Community, in einer warmen Atmosphäre, in der man etwas bewegen kann.

 

Beispiele für besonders gute Pitch-Videos

 

Im Internet finden sich natürlich noch massig andere Beispiele, die einem ein Gefühl dafür geben sollten, wie das Pitch-Video aufgebaut sein soll und was es beinhalten sollte.

 

Ganz offensichtlich ist ein Pitch-Video nichts, das man halbherzig machen sollte, da es ganz klar der Kern einer Crowdfunding-Kampagne ist. Es ist das erste, das der User sieht und oft auch das einzige. Du kannst die beste Idee der Welt haben – wenn dein Video dabei versagt, den Zuseher zu überzeugen, wird sich niemand dafür interessieren. Saug Tipps und Ideen wie ein Schwamm auf und mische es mit deiner eigenen Kreativität um deine Story in ein Video zu packen, das begeistert. Du wirst deinen eigenen Stil und ein Gespür dafür finden, was die Leute sehen und hören wollen.

Weitere Tipps und Infos zum Thema Pitch findest du im 1×1 des perfekten Pitch-Decks und beim Pitch Perfect.